MESPAL© - Gesprächsführung und -lenkung für Vertrieb und Führung

Ein Großteil der Fragetechniken und Tools zur Gesprächslenkung vergessen etwas: den Gesprächspartner in den Mittelpunkt zu stellen. Es wird mehr geredet als das zugehört wird.

Der Mensch mit Historie und Zukunft:

Mitarbeitergespräch, Bedarfsermittlung, Verhandlungen, Deeskalationstermine, Vorstellungsgespräche, Streitgespräche, Gerichtstermine, Coachingsitzungen… Menschen stehen ständig in Interaktion miteinander.

 

Das Leben eines jeden Menschen findet auf einer Zeitlinie statt. Es gibt eine Vergangenheit, eine Gegenwart und eine Zukunft. Vergangene Erfahrungen prägen das gegenwärtige Denken und Handeln mit Hinblick auf ein bestmögliches Ergebnis in der Zukunft. Das ist menschliche Strategie. Wir lernen aus Erfahrungen, entwickeln daraus Erfolgsstrategien in der Gegenwart um in der Zukunft einen selbstdefinierten Erfolg zu haben. Im Beruflichen wie im Privaten. 

 

Mensch als Mensch wahrnehmen…

…auch abseits der aktuellen Faktenlage, ist das was häufig bei den klassischen Tools im Verkauf und in der Führung fehlt. Einen Menschen mit seiner Historie wahrzunehmen, ist jedoch noch lange keine Therapiestunde durchführen!

 

MESPAL als Acronym.

Die Buchstaben MESPAL stehen hierbei jeweils für einen bestimmten Aspekt in der Art wie ein zielführendes Verkaufs- oder Führungsgespräch aufgebaut werden könnte. Dabei werden die Buchstaben nicht von M nach L starr durchgearbeitet, sondern hinter jedem Buchstaben verbirgt sich ein Teilelement. Diese Teilelemente, in Kombination, dienen dazu ein emotional und rational intelligentes Gespräch zu führen und hierüber auch zu lenken. Diese können und sollten je nach Situation in unterschiedlicher Reihenfolge genutzt und als Mix angewendet werden.

 

Denn jedes Gespräch ist vollkommen individuell – und als genau solches sollte es auch betrachtet werden!

 

Welche Informationen erhalten und/oder geben Sie durch MESPAL, die bedeutend sind für Gesprächsführungen im Verkauf und in der Führung?

° Rapport-Etablierung für eine produktive Gesprächsbeziehung.

° Nutzbarkeit und Flexibilität von Fragetypen, Fragearten und deren Wirkung.

° Erkennbarkeit von Feedbackmechanismen und deren bewusste Nutzung zur Gesprächsauswertung.

° Transparenzwerdung und Nutzung intrinsischer Motivationsstrategien.

° Steigerung der Eigenverantwortung.

° Entwicklung vollkommen neuer Lösungsansätze.

° Differenzierung

° Verbindlichkeit und Präzision in den Aussagen.

 

Für welche Gespräche können Sie MESPAL nicht nutzen?

Ganz ehrlich. Und ist keines bekannt!

Denn MESPAL ist genau dafür konzipiert, dass zwei Menschen ehrlich und offen miteinander kommunizieren können. Diese zwischenmenschliche Ehrlichkeit gepaart mit zielgerichteter Direktheit ist gleichermaßen businessadäquat wie alltagstauglich! Und vorallem ist es eins: es ist pragmatisch immer und überall anwendbar!

 

Die Inhalte

Ihr MESPAL© Workshop – mit Leben gefüllt!

MESPAL© ist ein kompaktes Kombinationskonzept aus vielen verschiedenen Bereichen der

  1. 1. Verhaltenspsychologie
  2. 2. Wirtschaftspsychologie
  3. 3. Neurologischen Erkenntnissen
  4. 4. Vertriebstrainings
  5. 5. Führungskräfteausbildungen
  6. 6. Jahrelanger eigener Erfahrung im Vertrieb und Führung.

 

Es ist ein Workshop – Sie arbeiten!

Theorie und Praxis sowie Übungen wechseln sich ab. Aber bereiten Sie sich darauf vor, dass es keine Frontalbeschallung mit PowerPoint wird!

 

Bitte haben Sie Verständnis dafür,…

…dass wir die Inhalte stets den neuesten Erkenntnissen aus der Gehirnforschung und dem eigenen Erfahrungsschatz aus interdisziplinären Erkenntnissen anpassen. Somit variiert die Agenda stets.

  • Teilnehmer-Feedback:

    Rafael Shnitzer

    Teamleiter Unitymedia
    Bild von Rafael Shnitzer
     

    „MESPAL macht sehr viele andere Verkaufsschulungen überflüssig, da es sich auf das Wesentliche fokussiert: Den Menschen „hinter“ dem Kunden oder Mitarbeiter!“

  • Teilnehmer-Feedback:

    Alexander Babbe

    Geschäftsführung Telekommunikation
    Bild von Alexander Babbe
     

    „Ich kannte Herrn Fritsch schon von mehreren Seminaren, als er noch für eine Trainingsagentur gearbeitet hat. Aber, was er in diesem Seminar geleistet hat ist um Längen besser. Ich spürte, mit welcher Leidenschaft er uns die Themen vermittelt hat. Die Fritsch Akademie kann ich nur wärmstens empfehlen!“

Die Termin 2020

Ihr MESPAL(c) Workshop in Berlin live und in Farbe!

 

2020 – MESPAL© für Vertrieb und Führung:

Auf Anfrage                      Berlin

 

2020 – MESPAL© für Rechtsanwälte und Notare:

Auf Anfrage                      Berlin

 

 

Ihre Investition:

EUR 599,00 inkl. MwSt.

 

 

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